跨界＂搶食＂ 樓宇對講廠家如何保住＂飯碗＂
發(fā)布時間：2017-10-13 ｜ 作者：樓宇對講廠家
｜ 來源：安居樂樓宇對講 瀏覽：
簡介：樓宇對講系統(tǒng)已是當今小區(qū)普遍應用的管理手段之一，也是小區(qū)安防系統(tǒng)的一道重要防線。此外樓宇可視對講系統(tǒng)在提高小區(qū)物業(yè)管理水平和維護社會安定起到了重大的作用。經(jīng)過二十
隨著科技的發(fā)展，國人的生活水平的提高，樓宇對講系統(tǒng)已是當今小區(qū)普遍應用的管理手段之一，也是小區(qū)安防系統(tǒng)的一道重要防線。此外樓宇可視對講系統(tǒng)在提高小區(qū)物業(yè)管理水平和維護社會安定起到了重大的作用。經(jīng)過二十多年的深耕細作，國內(nèi)的樓宇對講行業(yè)迅速博得了發(fā)展。
但與此同時，跨行對手也“如約而至”展開了分割市場的舉動，海爾、長虹等企業(yè)涉足數(shù)字樓宇對講市場，智能家居企業(yè)開始與數(shù)字樓宇對講互相融合，甚至監(jiān)控、出入口控制等一些安防大牌企業(yè)也在細分出對講產(chǎn)品和業(yè)務。
這對于樓宇對講企業(yè)來說，無異于陷入了“四面楚歌”的境況。加上傳統(tǒng)企業(yè)的結(jié)構、業(yè)務、產(chǎn)品體系和技術都已經(jīng)成熟，他們對于老一套具有較強的慣性依賴，若再遲疑一分，恐怕會被后浪趕超。
品牌價值成為企業(yè)核心競爭力之一
為了繼續(xù)占有市場，樓宇對講的領頭企業(yè)們使出渾身解數(shù)，對產(chǎn)品進行了技術創(chuàng)新、功能拓展、外觀點綴，甚至還展開了激烈的“品牌突圍戰(zhàn)”。
誠然，“酒香不怕巷子深”已經(jīng)是舊觀念，越來越多企業(yè)重視整體和細節(jié)的表達，開始大力投入品牌建設。對于樓宇對講企業(yè)來說，以深圳、珠海、中山、廣州為代表的“粵軍”和以福州、泉州、廈門為代表的“閩軍”曾在價格戰(zhàn)上拼得你死我活，這場戰(zhàn)役一度干擾了企業(yè)的經(jīng)營方式。
隨著消費者的選擇越發(fā)多元化和細節(jié)化，簡單刻板的廣告行為日漸式微，樓宇對講企業(yè)也慢慢意識到，抓牢人心的品牌價值才是最有利的核心競爭力之一。
品牌建設“三部曲”
1.智造+質(zhì)造
品牌專家王幸曾觀察并道出，依托頂層設計的“中國制造2025”和供給側(cè)結(jié)構性改革等新思路和新舉措，中國經(jīng)濟在放緩形勢下展現(xiàn)了更多“韌性”，“智造+質(zhì)造”將是企業(yè)品牌建設的趨勢和方向。
安防行業(yè)作為信息化工業(yè)的一部分，也在從智造智慧化和產(chǎn)品智能化方向發(fā)展，即所謂的“智能安防”。經(jīng)千家品牌實驗室的監(jiān)測統(tǒng)計發(fā)現(xiàn)，能連續(xù)幾年奪得十大品牌獎項的企業(yè)，幾乎都十分重視對產(chǎn)品質(zhì)量、用戶體驗和技術創(chuàng)新的把關。
例如視得安羅格朗從產(chǎn)品的設計、物料、生產(chǎn)、品檢、等方面細節(jié)深入做好品牌，引入歐洲先進的養(yǎng)老軟硬件，正式切入養(yǎng)老市場，開辟了樓宇對講新藍海；麥馳明確自身是做“可視對講、智能家居”的專業(yè)品牌制造商，始終堅持以自主研發(fā)與技術創(chuàng)新為導向，獲得了多項國家發(fā)明專利、實用新型及外觀設計專利、軟件著作權專利等榮譽；冠林作為國內(nèi)專業(yè)的樓宇對講和智能家居生產(chǎn)廠商，無論是一般安防要求的普通小區(qū)還是高度智能化的樓宇住宅，都盡心盡力滿足用戶多樣化的需求……
2.強強聯(lián)合，與合作伙伴共享市場
對于安防行業(yè)來說，代理商在產(chǎn)業(yè)鏈中扮演著重要角色。面對互聯(lián)網(wǎng)、電商平臺的沖擊，代理商等人曾遭受不少的沖擊，因此和廠商形成強強聯(lián)合至關重要。在品牌推廣方面，采取直銷和代理緊密結(jié)合的方式，雙方一旦達成合作，便會通過業(yè)務對接等多種方式幫助合作伙伴成長，共同分享市場。
其次，在“互聯(lián)網(wǎng)+”的刺激下，物業(yè)也在轉(zhuǎn)型，尋求降低人員成本、實現(xiàn)創(chuàng)收增長的方法，他們更愿意與傳統(tǒng)企業(yè)進行融合轉(zhuǎn)型方面的合作。
3.利用互聯(lián)網(wǎng)影響，實現(xiàn)精準品牌推廣
我們越來越能發(fā)現(xiàn)，人們印象中傳統(tǒng)刻板的安防，竟也學會了網(wǎng)絡盛行的“借勢營銷”。在上周刷屏的“國足1:0擊敗韓國”事件中，海康威視、大華股份就拋出了“贏出新視界”“捕捉每個勝利的細節(jié)”等文案，讓人不禁鼓掌稱贊。
長期以來，安防企業(yè)大多選用雜志、網(wǎng)站等傳播宣傳載體，隨著APP、微信等新媒體的強勢崛起，安防企業(yè)似乎也找到了新型的營銷利器。這對樓宇對講企業(yè)應有所啟發(fā)，學會利用網(wǎng)絡平臺把自己的品牌推廣出去，擴大宣傳力度，也是互聯(lián)網(wǎng)時代不可或缺的品牌營銷手段之一。
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